全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
销售人员的激情往往被不是客户的客户消耗了
 
讲师:王越 浏览次数:501
 很高兴第一次参加由王越老师主持培训课,这次的培训课让我思想得到提升,同时努力发展方向更加明确。今天的课程,对于价格的调整,需要先前做好各方面细致的了解,充分了解客户各方面的需求和购买能力,根据不同客户定制不同的销售策略,开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,后期对客户的防错

很高兴第一次参加由王越老师主持培训课,这次的培训课让我思想得到提升,同时努力发展方向更加明确。


今天的课程,对于价格的调整,需要先前做好各方面细致的了解,充分了解客户各方面的需求和购买能力,根据不同客户定制不同的销售策略,开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,后期对客户的防错,补救要及时跟进,使客户利益*化。全面了解竞争对手产品,工艺,销售模式,市场定位,及时有效采取相应对策。要保持一个积极的心态,做一名好的销售人员。
感谢王越老师辛苦付出,感谢各位队友,期待明天的精彩。


广州**安防设备有限 喻乐

经过今天的培训,改变以往我对销售观念的的认知。总结有以下几点:
1、筛选客户:把有限的精力放在能给创造百分之80的利润客户上。
2、如何争取客户:同第一个客户沟通要间接的为第二个客户做铺垫,同第二个客户沟通时也要准备为再次见第一个客户做铺垫,服务好一个优质客户为获取更多客户做铺垫!
3、关于彩页的影响力:一个更为直观的彩页能让客户更有对产品有强烈的了解欲望,从而间接性的引导客户更快的达成交易!
4、关于名片、名片印上投诉电话,更多的能显示出销售员对已经销售出去的产品的责任心,以及售后的重视度,从而让客户达到安心效果!
5、了解采购所关心的问题:商品的价格 数量 时间 质量 地点 达到知己知彼更容易提成交易的成功率!
*后诚挚的感谢王老师今天对大家销售方面的辛勤指导。


经过王越老师今天一天的销售精英培训,让我受益匪浅,虽然自己从事一线销售已经快8年了,但是自己的业绩一直突破不了,让自己对销售的热情慢慢消退,找不到刚开始热血方刚的那股冲劲。但是,经过王老师今天对就销售行业的重新梳理,让自己对销售有了重新的认识,也重新找到了突破口,找回了原有的激情和信心!


选择大于努力,在销售这个行业比的不仅仅是勤快,其实*重要的是选对目标客户,客户选对了,事半功倍、一劳永逸;选错客户事倍功半,时间浪费了得不到应有的效果,*重要的是打击了自己销售的信心和积极性。还有一点提到的让我感触良多的就是“做销售是在跟的对手竞争,对手才是的目标”,之前自己做销售只是纯粹的一味的把客户服务好,对竞争对手从来不关注,以至于很多时候连客户的订单怎么被同行抢走的都不知道,所以了解对手才能把客户维护好,把订单拿到手,知己知彼才能百战不殆!


总之,非常感谢王越老师今天的精彩分享,让自己重拾销售的信心,期待明天更精彩的课程!希望大家在这短短的两天培训时间里可以收获更多,在销售行业中闯出属于自己的新天地!



转载:http://www.bobfulk.com/zixun_detail/108419.html
王越
会员可见
会员可见
会员可见

预约1小时微咨询式培训