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中国企业培训讲师
客户不是一个人,而是一群人的统称
 
讲师:王越 浏览次数:511
 李继首先感谢王老师的辛苦付出,通过今天听王老师的课开阔了我的思路,我从事销售工作十几年,如今走上管理。可以说*是销售工作成就了我。十几年前,交通、信息等等各方面都不发达,销售人就是凭着自己的信念,打拼了一份市场,坚持到今天,可以说人人都有说不完的心酸故事。今天,本着企

李继
首先感谢王老师的辛苦付出,通过今天听王老师的课开阔了我的思路,
我从事销售工作十几年,如今走上管理。可以说*是销售工作成就了我。
十几年前,交通、信息等等各方面都不发达,销售人就是凭着自己的信念,打拼了一份市场,坚持到今天,可以说人人都有说不完的心酸故事。


今天,本着企业长远发展,一下派出10名销售人员前来学习,这是的魄力,也是的期望,就是希望这个销售团队能够再次焕发强大的生命力和竞争力。


我认为,作为一名企业的销售人员,在家里要对生产工艺、加工制造过程、检验标准等相关知识要精通,在当今的信息时代中既要参加学习和专业的培训,也要和竞争对手多打交道,更要一步步深入市场。市场是干出来的,不是等出来的。销售员走不出去,客户就不会不请自到。


市场是残酷的,也是公平的,通过学习和培训我的思想开阔了很多相信以后会越来越好的,也祝全体学员学业友成。
谢谢大家!


莫岚,

从事的是生物试剂的销售。今天听了王越老师的讲课,第一想法是不能生搬硬套自己的工作,但是大体的理念和方向是一样的,所以感触依然很大。
+ 在拜访客户时要明确对面的客户是哪一类型的,对症下药才能聊出客户所需,才能知道自己要提供的是哪些。如果一味的推主要品牌,势必会丢客户。
+ 然而不能在丢客户的时候就丧失信心,丢客户有可能是自己的产品不合适,也可能是没有做好拜访做好方案,也可能是客户定位自身定位不明确,也可能是价格货期不合适。我要做的是总结分析,而不是自怨自艾。要明白做好各项分析了解客户背景和经费才能做到事半功倍,正如知己知彼百战不殆。
+ 之前常苦恼丢掉的客户见不到,没法聊,是要放弃还是坚持。如今听了讲课如梦初醒。自己的坚持不懈还是非常重要的,虽然不能花费太多的时间和精力增加了成本投入而立杆见效,但是不代表客户无法挽回。所以无需苦恼,挽回客户还是继续坚持。

王老师_专注企培11年:
广州5KM服装辅料7组一梁华俊

1守价,涨价
大客户保持利润
中客户提升新款,出货时间,质量。
听话客户因为的价值大于其的需求。
不听话客户在一起太久浪费时间,精力,不成正比只有淘汰

2增项周
每个项目首先定目标,根据的实力,团队的的能力,去实现可能性的目标。

3预订周
提前下单,有足够时间去订大批材料可以更低成本,质量做好,生产无压力

4增量周
老客户如何提量,提价,制定不同阶段的目的,任务,并执行。研究竞争对手的优劣,寻找新的突破口。

5转介绍周
老客户介绍的,客户的供应商,辅料市场,货运,订货会

6归心周
客户和合作出现了要离开的节奏,将一切方法留住客户,如果留不注,挽回下一次再有合作的机会


7对标周
同行竞争都有相应的优点或缺点,取同行的长补自己的短才能使自己快速强大,把各方面提升才能做对手


8锁心周
了解客户有关产品的人,多互动多聊天,这样可以提早解决他们发现的问题,就会阻挡合作的关系

发现客户
根据要求高中低客户的定位,去有需要产品的市场,有目的性去寻找相应的客户,经过沟通得到有利于的信息,再实行对策


吸引客户
推销多样产品,经过沟通发现客户喜欢或不喜欢的产品,喜欢的再深入介绍该产品的优点

感谢王老师帮助打开了固有的营销思维模式

感谢给我这次的机会,我会继续努力。



转载:http://www.bobfulk.com/zixun_detail/108422.html
王越
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